和Vista聊天的时候知道最近台湾很火的一本书《蓝海策略》
想法是这样的：
提倡競爭力以來，企業激烈競爭但結果卻是全輸，本書作者金偉燦提出新的觀點-無人競爭。尋求不同的利基，避免血流成河的紅海策略，而開創無人競爭的全新市場。本書提出的是「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的全新策略思維。
摘自：藍海策略
本書兩位作者都任教於法國最負盛名的INSEAD 商學院，他們研究百年來三十家企業體的一百五十個策略個案，發現割喉式的競爭只會造成一片血海；真正獲利的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場。藍海策略強調價值的重塑和創新，而不偏執於技術創新或是突破性科技發展。作者指出，能夠超越競爭的成功的企業，不是去挖掘自己的顧客需要什麼；而是研究非顧客的需求。過去企業在紅海中廝殺，彼此競爭的是價格，只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤。本書提出，成功的企業應同時追求差異化和低成本，創造出屬於自己的市場。
更新：
2005-11-07
谢谢吕欣欣： 书收到了，简体中文版译名《蓝海战略》
2005-11-08
感谢Vista: 谢谢书摘和PPT
蓝海策略 （书摘）
第一章 创造蓝色海洋
赖利伯( Guy Laliberte)拉过手风琴、踩过高跷，也做过吞火魔术师，现在是加拿大文化出口业劲旅太阳马戏团(Cirque Soleil)执行长。这个1984年由一群街头演艺家组成的马戏团，已先后在全球九十个城市演出，吸引了将近四千万观众。成立还不到二十年，它的营收已达到全球马戏团业霸主玲玲马戏团(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)经营了一百多年才达到的水平。
这种快速成长确实令人赞佩。更难能可贵的是，马戏团这一行早已失去诱人光彩，沦为传统策略分析显示成长潜力非常有限的没落行业。首先，明星演员的供应面势力和买方势力都很强。第二，各种都会生活娱乐、体育活动，一直到家庭娱乐，形形色色的替代娱乐对它影响愈来愈大。第三，现代儿童宁可要电动玩具，而不愿去看马戏团巡回演出。这些情况导致马戏团观众不断减少，营收和营利也随之走下坡。人权团体反对马戏团强迫动物表演的声浪也愈来愈大。此外，玲玲马戏团早已为这一行订定标准，其它竞争对手只能依样画葫芦，只是规模相形见绌。因此，从竞争本位策略来看，马戏团这一行似乎毫无吸引力。
太阳马戏团的成就还有一点更加难得：它不是从早已日益萎缩的原有马戏团市场争取顾客。传统马戏团向来以讨好儿童为主，太阳马戏团却不与玲玲正面竞争。相反的，它创造无人与其竞争的市场空间，使竞争完全无关紧要。它吸引的是全新的顾客群：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。太阳马戏团制作的第一个节目是「我们改造了马戏团」，从这点可见一斑。
新市场空间
太阳马戏团之所以能够成功，是因为它体认要在未来赢得胜利，公司企业必须停止彼此竞争。要彻底打败竞争，唯一的办法就是不要再试图打败竞争。
要了解太阳马戏团的成就，不妨想象一个由两种海洋形成的市场天地：红色海洋和蓝色海洋。红色海洋代表所有现有企业。这是已知的市场空间。蓝色海洋代表所有目前并不存在的企业。这是未知的市场空间。
在红色海洋，企业有公认的明确界线，也有一套共通的竞争法则。在这里，公司机构试图表现得比竞争对手更好，以掌握现有需求，控制更大的占有率。随着市场空间愈来愈拥挤，营利和成长展望愈来愈狭窄。产品沦为商品，割喉战把红色海洋染成一片血腥。
相形之下，蓝色海洋是由尚未开发的市场空间、创造新的需求，以及高营利成长机会所定义。虽然有些蓝色海洋扩展到远超过现有企业疆界，可是它们大部分是像太阳马戏团一样，借着扩展现有企业疆界，从红色海洋里面创造出来。在蓝色海洋，竞争无关紧要，因为游戏规则还待订定。
在红色海洋必须无时无刻地寻求超越对手，才能成功屹立。红色海洋的重要性永远不容忽视，企业生活也永远摆脱不了这种现实。但是，随着愈来愈多行业供过于求，争夺日益收缩的市场固然必要，却不足以让企业维持高效能(注)。公司必须超乎竞争。要掌握新的营利和成长机会，它们也必须创造蓝色海洋。(注：Gary Hamel、C.K. Prahalad[1994]以及James Moore[1996]指出，市场竞争正在加剧，商业也加速商品化，而公司如想成长，这两种趋势使创造新市场势在必行。)
不幸的是，蓝色海洋大致属于未知领域。过去二十五年的策略研究，绝大多数集中在竞争本位的红色海洋策略(注)。其结果是大家相当了解如何在红色海洋技巧地竞争，从分析现有企业的潜在经济结构、选择低成本或建立差异性或专精一门的策略定位，一直到衡量竞争情势。有关蓝色海洋的论述偶尔可见。但是，对于如何创造蓝色海洋，却缺乏实际指引。由于缺乏创造蓝色海洋的分析架构，以及有效管理风险的原则，要创造蓝色海洋仍然只是痴人说梦，要经理人追求这种策略风险实在太大。本书为有系统地追求和掌握蓝色海洋，提供一套务实的架构和分析。(注：自从波特Michael Porter[1980,1985]提出开创性论述以来，竞争已占据了策略思考的中心。)
继续创造蓝色海洋
虽然「蓝色海洋」一词听起来还很新鲜，其实蓝色海洋存在已久。这是往昔和当今企业生活固有的一部分。不妨回顾一百年前的情况，然后自问：「当今企业有多少是当时毫无所知的？」答案是：汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商等许多基本行业，当时都闻所未闻，或才刚开始萌芽。再回想三十年前的情况。当今许多总值几十亿美元的庞大企业，当时还毫不起眼，随便数数就有共同基金、手机、天然气发电厂、生物科技、折扣零售、包裹快递、厢形车、滑雪板、咖啡吧、家庭影视。仅只相隔三十年，市场已完全改观。
现在把时钟拨到二十年后，甚或五十年后，试想到时候会出现多少目前未知的企业。如果历史是预测未来的指标，我们可以断言这些企业绝对不在少数。
事实上，企业从来就不是静止不动的。它们会继续不断地演进。作业方式会改善，市场会扩展，参与作业的人来来去去。历史向我们显示，我们严重低估了人类创造新企业和改造现有企业的能力。美国人口普查局制定的行业标准分类(Standard Industrial Classification，SIC)，在公布施行半个世纪后，一九九七年已被北美行业分类标准(North America Industry Classification Standard，NAICS)取代。新制度把SIC编列的十个行业部门扩大为二十个，以反映新的企业领域现实情况。例如，旧制度下的服务业，现在扩大为七个企业部门，范围从信息、医疗保健，一直到社会援助。由于这些制度的设计是为了促进标准化和持续性，这种变化显示蓝色海洋急遽扩展的程度。
但是，这些年来策略思考却一直集中在竞争本位的红色海洋策略。这有部分是由于企业策略根源于军事策略，至今仍摆脱不掉后者的深远影响。许多策略用语根本是借用军事术语，例如「总部」的首席「执行官」、「前线」的「部队」。如用这种方式来描述，策略基本上是面对一个对手，为某个固定而又范围有限的地盘而交战。但是，与战争不同的是，企业历史向我们显示，市场空间从来就不是固定的。相反的，人类长久以来一直在不断地创造蓝色海洋。因此，把全部心思放在红色海洋，等于接受战争蕴含的限制因素：有限的地域，必须击败敌人才能成功。这也是否认企业世界的独特力量：创造没有竞争对手的新市场空间的能力。
作者：车东 发表于：2005-11-07 21:11 最后更新于：2007-04-15 19:04版权声明：可以转载，转载时请务必以超链接形式标明文章 《蓝海战略》- 最近看的一本书 的原始出处和作者信息及本版权声明。
http://www.chedong.com/blog/archives/001058.html
Comments
让我想起现在的google，以前的yahoo.（绝无贬低yahoo的意思）
由: surfchen 发表于 2005年11月07日 晚上10时43分
蓝海策略这本书大陆已经出版了，我在万圣买到的，车东可以去书店看看。
由: 吕欣欣 发表于 2005年11月08日 上午10时03分
Ha .. I bought the book (English version) for 2 weeks. I haven't read it yet. Will let you know after I read it. It's on my next reading list after I finish "The Search"
由: Annie 发表于 2005年11月08日 上午11时11分
这本书我好像有英文电子版的，如果你不介意版权问题的话，我回头找出来给你，呵呵
由: Tangos 发表于 2005年11月08日 下午12时29分
是啊，简体版不久前出的，我也有用电驴下了英文版。的确不错，主要还是执行力，任何新领域的形成需要经历的路线应该都很艰难，
由: corlin 发表于 2005年11月08日 下午04时37分
我需要藍海策略的电子书，希望帮电子邮件给我，谢谢各位了！
zhanghuaq@126.com
由: ZHANGHUAQ 发表于 2005年11月10日 晚上10时13分
我想问问在上海，可否买到这本书（蓝海策略）？盼答复！
由: vickyxu 发表于 2005年11月21日 下午12时14分
这里有《蓝海策略》的有声书摘可以下载，还不错，可以边开车边听…
http://www.bookast.com/
由: Calbe 发表于 2005年11月22日 上午11时31分
我也需要这本书，能分享给我吗？非常谢谢了。
由: Avance 发表于 2005年11月23日 晚上10时53分
感谢Calbe的帖子，我整天开车来来去去，比较忙，所以还是喜欢用听的，听蓝海策略的确学到不少东西。
由: Tito 发表于 2005年11月25日 下午04时59分
我鄰居要學校作業要報告藍海策略 可以寄給我嗎
(我也很想看的拉 但英語爛 也是看不懂的)
感謝
由: 遊魂 发表于 2005年11月28日 上午11时30分
请问上海哪里可以买到《蓝海策略》，谢谢
由: danaviolet 发表于 2005年11月29日 下午05时13分
Annie,你好，电子英文版也能给我发一份么,先谢了.我的邮箱:liuchenn0829@163.com
由: danaviolet 发表于 2005年11月29日 下午05时21分
Annie,你好.现在很想看《蓝海策略》这本书,方便的话希望你可以发一个给我,邮箱：libk＠princesky.com ．十分感谢！
由: benka 发表于 2005年12月26日 下午06时08分
我需要藍海策略的电子书，希望有电子邮件给我，谢谢各位！!
由: dengyue 发表于 2005年12月27日 下午03时34分
Annie,你好，电子英文版也能给我发一份么,先谢了.我的邮箱:yjg1229@yahoo.com.tw
由: 楊政國 发表于 2005年12月27日 晚上11时15分
大家好，我很期忘能看到“蓝海策略”这本书，我一直在找，但是还是找不到，请各位帮帮忙，如果有的话发这本书的电子板的给我。谢谢！
由: layin 发表于 2005年12月29日 上午11时19分
Annie,你好，电子英文版也能给我发一份么,先谢了.我的邮箱:jennyshen1022@hotmail.com
谢谢!
由: jenny 发表于 2005年12月29日 下午04时37分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱lijialei997@gmail.com
由: lijialei 发表于 2005年12月31日 早上08时59分
Annie,您好，可以发一份英文电子版本给我么，多谢。sam9640@163.com
由: sam 发表于 2006年01月01日 傍晚07时15分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱gsir2002@163.com
由: gsir 发表于 2006年02月07日 早上08时53分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱gsir2002@163.com
由: 文生 发表于 2006年02月08日 下午03时22分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱wenshengxie@126.com
由: wensheng 发表于 2006年02月08日 下午03时25分
你是活雷锋．这是一本好书．我买了这本书，现在下载推荐给同事和朋友．
由: robin 发表于 2006年02月14日 上午09时56分
嗨~您好~我非常希望可以拥有这本书,但找了很久都找不到,如果您方便的话可以寄一份给我吗?patricklim99@yahoo.com Thanks!!!
由: patrick 发表于 2006年02月17日 下午03时26分
不错，这本书大概知道里面什么内容，但我一直没有找到简体中文版的，有那位知情者，可否告之！！在此表示感谢！！
由: jin 发表于 2006年03月02日 下午03时09分
Annie,您好!能不能发一个中文电子版的给我，谢谢！
由: lanttian 发表于 2006年03月03日 晚上09时58分
Annie,您好!能不能发一个中文电子版的给我，(我的邮箱地址是taoshanyilu@126.com)谢谢！
由: taoshan 发表于 2006年03月09日 傍晚08时04分
it,s very good book, thank you very much.
由: Joe 发表于 2006年03月13日 晚上11时55分
Thanks, Annie. Would u pls send me the electrionic copy of 'Blue Ocean Strategy'?
由: raymond 发表于 2006年03月14日 上午10时34分
今天很偶然的看到这本书,非常吸引我.里面的内容也正是我现在正在准备去执行的,希望如果有中文电子版可以发给我吗?因为我也想与我的朋友们分享!谢谢!
由: Jolie 发表于 2006年03月23日 夜间12时11分
Dear Annie
你好！蓝海战略的英文电子版能否给我一份？
谢谢，初次登陆，请多关照
David
由: David 发表于 2006年03月24日 上午10时12分
对不起， Annie
我忘了写我的邮箱
my_david@126.com
Thanks again
David
由: David 发表于 2006年03月24日 上午10时18分
Annie,您好，我也非常想看这本书，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱sunfengli@hollysys.com 非常感谢！
由: 丽 发表于 2006年03月28日 上午11时58分
我很喜欢蓝海策略这本书，谁有电子版能不能发一份到我邮箱里tsq1981@163.com
由: 司琪 发表于 2006年04月18日 傍晚08时47分
Dear Annie,
Could you please so kind to send me a copy too, thank you so much. My e-mail address: yuehuasw@sbcglobal.net
Jeff
由: Jeff 发表于 2006年04月29日 夜间12时52分
http://www.lovemoney.com.cn/Soft/CYSoft/20060430100254.html
这里可以下载
由: 网络赚钱 发表于 2006年04月30日 上午10时14分
Annie,您好，可以发一份英文电子版本给我么，多谢.yuyongqing13@126.com
由: yuyongqing 发表于 2006年05月20日 下午02时36分
中文版有问题看不了啊！！！！
由: aileen 发表于 2006年05月25日 上午11时51分
嗨~大家好~我非常希望能一读这本书,但找了很久都找不到,如果大家方便的话可以寄一份给我吗?thank you～！Email:stacie0602@sina.com
由: stacie 发表于 2006年06月03日 晚上11时20分
Annie,我也想要一份简体中文电子版.我的邮箱是xuxmin@163.com 非常感谢!!
由: xxm 发表于 2006年06月12日 上午09时32分
Annie,能否发给我一份简体中文电子版和英文版吗.我的邮箱是arche.zheng@tom.com ，非常感谢!!
由: arche 发表于 2006年06月12日 下午06时38分
To Annie or other friends
Could u pls. also send me a copy of this book?
Michaeltau_vip@126.com
Thanks so much !
由: Michael 发表于 2006年06月12日 晚上10时31分
Sorry, guys
I would really appreciate you could offer me both ENG and CN version.
Michaeltau_vip@126.com
Thanks,
Michael
由: Michael 发表于 2006年06月12日 晚上10时33分
Annie,您好!能不能发一个简体中文电子版的给我，非常谢谢！我的油箱是nihongd@yahoo.com.cn
由: 霓虹灯 发表于 2006年06月13日 下午04时21分
Annie,您好!能不能发一个中文电子版的给我，谢谢！
由: yt528 发表于 2006年06月15日 早上08时42分
对不起， Annie
我忘了写我的邮箱:yt-528@163.com
初次登陆，请多关照，谢谢！
由: yt528 发表于 2006年06月15日 早上08时49分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到中文电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱wbh1688@126.com
由: 清风明月 发表于 2006年06月21日 下午01时53分
Annie,我看了这本书的大概介绍，真的好喜欢哦，我想对我的MBA课程应该也是有帮助的吧． 你能发2份电子版给我吗，中英文版本我都想要．真得很谢谢你咯＾＾ 我的邮箱是cicipersonality@163.com
由: 独个花语 发表于 2006年06月27日 晚上11时23分
大能不能发个电子版的给大家也分享一下小弟真的找了很久没有找到
由: dl 发表于 2006年07月01日 晚上09时45分
能否发电子版给我,谢谢,我非常想看这本书.地址:chfengye72@hotmail.com
由: ycf 发表于 2006年07月02日 下午04时50分
能否发电子版给我,谢谢,我非常想看这本书~~~~~地址是:HUANG_YIJUN@HOTMAIL.COM 谢谢
由: YAZHIZHAO 发表于 2006年07月09日 上午11时53分
久闻此书大名，却无机会一览其风采，如方便，可否将此书电子版发此邮箱，谢谢
由: 绿豆 发表于 2006年07月10日 晚上09时14分
我的邮箱是FCZH20032003·YAHOO.COM
由: 绿豆 发表于 2006年07月10日 晚上09时19分
你好，能够把这本书发送给我的邮箱，谢谢了
由: 张祖瑞 发表于 2006年07月11日 下午12时20分
能否发电子版给我,谢谢,我非常想看这本书,我的电邮是komail@163.com
由: ko 发表于 2006年07月12日 早上08时33分
听说这是一本不错的书,想从事管理的人是很有作用的.我一直想买这本书可就是找不着,那位老大能发给我个电子版的中英皆可谢谢!
d190135546@163.com是小弟的信箱
由: 第三只眼看世界 发表于 2006年07月19日 下午12时57分
Dear Annie,
I am interested in "blue sea" very much.
could you help to offer 电子版本(简体和英文).
many thanks!
sky
由: skylyb 发表于 2006年07月26日 上午10时21分
Dear Annie,
您好，可以給我一份英文版的電子檔嗎？信箱是：lovemilk0513@yahoo.com.tw
感謝
由: lisa 发表于 2006年08月11日 下午01时32分
Dear Annie
Would you please send me the softcopy as well?
Grateful!
CK
由: C. K. 发表于 2006年08月19日 夜间05时09分
Dear Annie
Could u pls. also send me a copy of this book?
donald.dong.lv@gmail.com
Thanks so much !
Donald
由: Donald 发表于 2006年08月23日 上午11时02分
大家好,
听朋友介绍这是一本很不错的书, 请问在上海那里可以买到?
另外, 不只哪位网友有电子版的(中文和英文的), 是否可以发给我分享一下?
多谢!
我的电子邮箱: weiyuan.tan@airbus.com
由: Tanya 发表于 2006年08月30日 下午03时28分
那位朋友有电子版的啊，中文英文都可以。麻烦您给我传一份吧。如是，将不胜感激。谢谢！
由: BRR 发表于 2006年09月01日 下午03时30分
Annie,您好!
我的电子邮箱是allen_tsen@126.com或allen-tsen@tom.com
ALLEN
由: Allen 发表于 2006年09月06日 上午11时23分
Annie,您好!
我的电子邮箱是qingkeer525@126.com
谢谢!!!
由: qingkeer 发表于 2006年09月07日 上午10时38分
Dear Annie,
Could you send me this book? Thank you very much!
My Email is :chenhuifei0928@sina.com
Best wishes to you!
Yours' sincerely
Chen Huifei
由: chenhuifei 发表于 2006年09月18日 下午02时26分
Annie ,
麻烦也给我一份电子版的,谢谢先
aaron2514@126.com
由: 布谷 发表于 2006年09月26日 傍晚08时56分
Annie,您好，我非常想看这本书，可是找了好久都找不到电子版，可以给我发一份么，谢谢，我的邮箱attackgu@163.com
由: attackgu 发表于 2006年09月29日 下午01时51分
Annie ,
麻烦也给我一份电子版的,谢谢
attackgu@163.com
由: attackgu 发表于 2006年09月29日 下午01时52分
Annie ,
Really appreciate you could offer me both ENG and CN
Thank you
I Really need it.
由: lijialong 发表于 2006年10月01日 傍晚07时02分
《蓝海战略》
我有三个版本，加上上面的摘滴一共4个版本：
1。英文PDF
2。简体 MICROSOFT WORD
3。MP3
4。上面的摘滴版
有需要的EMAIL 我。
maovint@gmail.com
由: 圣上 发表于 2006年10月05日 晚上10时53分
我是一个大学生,学管理的,我很喜欢这本书,但每次上图书馆都被借走了.我现在很需要一本电子版,谁有,发给我好么,我的邮箱xmckyhd@163.com谢谢了
由: chengzi 发表于 2006年10月10日 下午05时49分
Dear Annie/圣上,
Very appreciate for your favor to send me a copy of Blue Ocean Strategy - ENG version and Chinese version as well. Thank you very much.
My email addr: jeeseck@yahoo.com
Best regards,
JEESECK
由: JEE SECK HON 发表于 2006年10月11日 下午02时07分
你好!
我很早就听过这本书!我想要电子板!希望你能够发给我!谢谢!
由: Andly 发表于 2006年10月11日 晚上10时48分
我的邮箱:lkongping55@163.com
由: Andly 发表于 2006年10月11日 晚上10时53分
我也想要一份简体中文电子版.我的邮箱是kingbearing@sina.com 非常感谢!!
由: kingbearing 发表于 2006年10月13日 上午10时08分
Dear Annie/圣上
Could you please send me this book, both Chinese and English version, as well as the MP3 ? Thank you very much!
my email : fuagard-ace@yahoo.com
由: fua gard 发表于 2006年10月14日 下午06时01分
《蓝海战略》我知道她已经很久了，一直没有机会拜读，我非常想要一份简体中文电子版.我的邮箱是ookkpp@gmail.com 非常感谢!!
由: Alvin 发表于 2006年10月17日 早上08时48分
我已买了一本书,但还想一本中文电子版和英文版,谢谢.我的Email是wupolili1962@hotmail.com
由: Lili 发表于 2006年10月19日 傍晚08时04分
蓝海战略，名字听起来非常新颖．非常创新．谁都希望能在一片蓝色海洋里自我陶醉的游泳．相对应地，红色海洋，据说是＂一片血腥＂．但我想作者是在想用一种逃避式的＂创新＂思维想形象地创造出另一个战略管理时髦．
创新地追求差异与低成本，是Porter战略定位矩阵里早在二十多年前就提出的战略定位选择．加上Bowie的战略时钟更加清晰地在顾客认知价值的基础上描述怎样部署成功的战略定位．这些战略概念，勿庸质疑地得到很多成功战略案例的实证性确证．可喜的是，所谓的蓝海战略没有忽视这一点．
然而，致命性的是，蓝海战略忽视了市场的基本原则：竞争．另外追求所谓＂非顾客的需求＂那却把众多的学说一致认可的＂顾客价值＂＂顾客为中心＂的概念彻底地否定了．这两点足以说明蓝海战略其实就象要进行一种柏拉图式的在蓝色海洋里与顾客＂恋爱＂了．的确，创新地开发产品以挖掘引领顾客的需求，其实在也是取得战略优势的有效概念．其实在目前的红海战略中，早就被很多企业作为战略手段采用．但这种追求差异化的手段还是不能离开在竞争环境的宿命．
另外假如部署蓝海战略成功了，必定有很多竞争对手的跟进，模仿．这下，这个蓝海很快就会变成红海了．蓝海的烟花只是一瞬间而已罢了．而这时，蓝海的战略家们可能还想要进入另外一个蓝海，企业的内外环境的不断变化及未来环境的不可预知性，结果是很大可能使蓝海企业进入死海．
企业的长远持续性发展永远摆脱不了竞争，这已经是一种市场的游戏规则．竞争的激烈最终可让顾客受惠．加了点政治的火药于竞争当中不意味着市场是所谓的血腥一片．企业追求长远的持续性发展依赖于企业将社会责任扩展到整个社会的关系人的价值上来，而不是纯粹建立在股东价值只为股东追求利润而忽视其他社会群体的基础上．相信历史性的论证可能会支持蓝海战略，但对于目前的企业来说，蓝海战略的适合性，可行性其实很难得到实证的验证．
由: Richard Zhu (U.K.) 发表于 2006年10月20日 上午09时39分
Annie
我很想看这本书，可以发一本简体中文版的给我吗？我的邮箱：hkh_12@126.com
由: 红叶 发表于 2006年10月23日 傍晚08时58分
Annie
我也很想看这本书，可以发一本简体中文版的给我吗？我的邮箱：ma_xinhua@yahoo.com.cn非常感谢！！！
由: maxinhua 发表于 2006年10月24日 早上08时27分
我也很想看这本书，可以发一本简体中文版的给我吗？我的邮箱：jhb1203@sina.com
由: jhb1203 发表于 2006年11月10日 上午09时47分
这本书有实用价值,有电子版吗?烦请发给我.谢谢!
由: RSL 发表于 2006年11月16日 下午06时50分
Pls send me the cn, english & mp3 version, at jlsy@mail.hongkong.com, thanks.
由: Jlsy 发表于 2006年11月23日 下午06时37分
annie，你好，我想看看这本书，你能发份电子版给我吗？谢谢你了。
bryan.chemistry@gmail.com
由: Bryan 发表于 2006年12月03日 上午09时41分
不好意思
我想看看這本書
能麻煩你寄電子檔給我嗎
由: 阿冠 发表于 2006年12月05日 上午10时35分
你好，我想看这本书，你能发电子版给我吗？谢谢你了。
l.kok.siong@gmail.com
由: kok siong 发表于 2007年01月03日 下午06时00分
这本书真的很不错哦~ 好想看!!过了那么久,不知还可不可以跟你要一份电子版的.
我的网址: momoduck_wei@hotmail.com
先谢谢你哦!!(^-^)
由: 小可 发表于 2007年03月02日 夜间12时26分
Annie,
能否发电子版给我,CH 和EN 版都要, 谢谢,非常想看这本书.
地址:goldenn@126.com
由: Golden 发表于 2007年04月17日 夜间03时04分
請好心的大大e-mail一份藍海策略的英文版給我啦,寫作業要用啦,拜託大大們.
由: 小芩 发表于 2007年04月25日 晚上11时50分
我也想要。给我 也 发一 个吧
由: 你好 发表于 2007年05月25日 晚上10时04分
藍海策略这本书真的很不错!!过了那么久,不知还可不可以跟你要一份电子版的， Chinese and English version, as well as the MP3 .
我的网址: george.tansk@gmail.com
先谢谢你!!
由: George 发表于 2007年06月02日 上午11时28分
这本书真的很不错哦~ 好想看!!过了那么久,不知还可不可以跟你要一份电子版的.
由: 我 发表于 2007年06月07日 晚上09时33分
我也想看一下这本书,简体 MICROSOFT WORD和MP3都可以.先表示感谢了啊.我的E-mail是:firstarameng@163.com
由: Firstar 发表于 2007年07月25日 夜间01时29分
我也想找这本书，以前听老师说起过，这本书蛮好的，如果谁有中文版的 ，能传一份给我吗！非常感谢！
由: qianjinwawa 发表于 2007年08月07日 上午11时23分
Dear Annie,
能否发电子版给我,CH 和EN 版都要, 谢谢,非常想看这本书.
地址:phoebechenwenjing@gmail.com
由: Phoebe Chen 发表于 2007年08月12日 晚上10时51分
我的老板是台湾人，她带给我的理念就是蓝海策略，她就是一本活的“蓝海企划案”，呵呵，我一直很想拜读这本书，麻烦你也给我发一次好吗?谢谢！
由: Tina 发表于 2007年08月17日 晚上11时12分
Dear Annie,
您好，可以給我一份英文版的電子檔嗎？我的邮箱IS：dupi_2885@qq.com
THANK YOU！！
由: 肚皮 发表于 2007年09月05日 下午02时30分
Dear Annie,
能否发电子版给我,CH 和EN 版都要, 谢谢,非常想看这本书.
Thank you
地址: ngu_ss@yahoo.com
由: ngu see soon 发表于 2007年09月09日 傍晚07时38分
前几天很偶然的听到某个知名的经济战略专家提到这本书,非常吸引我.里面的内容也正是我现在正在准备去学习的,希望如果有中文电子版可以发给我吗?因为我也想与我的朋友们分享!谢谢!
由: 谢宁 发表于 2007年11月26日 晚上10时09分
So many people like this book,and I am interested in it also.
由: Clare 发表于 2007年11月29日 下午02时37分
藍海策略这本书真的很不错!!过了那么久,不知还可不可以跟你要一份电子版的
由: yangjihua 发表于 2008年01月02日 下午04时16分
Annie:
你好，如果方便的话，请把中文版发一份给我，谢谢！
大家可以多探讨。
由: totemzj 发表于 2008年02月13日 夜间12时03分
今天我的领导向我推荐这本书，但我好想得到一份电子版的。谢谢
由: wanggaiqin 发表于 2008年02月14日 傍晚08时48分
Dear Annie,
I very appreciate the "blue sea", EN or CN is ok, pls email me :onejin2001@163.com
Thanks.
Maria
由: maria 发表于 2008年03月03日 上午09时41分
Annie:
你好，如果方便的话，请把中文版发一份给我,Thanks
由: Toni 发表于 2008年03月13日 下午04时59分
Annie:
您好！最近我看了《蓝海战略》这本书，感觉不错，但一直找不到完整的电子版，你那有的话方便发给我一份吗！先谢过咯！我的邮箱：pfy4762@163.com
由: pfy4762 发表于 2008年04月17日 上午11时05分
我非常非常想看这本书.有人能发个吗?谢谢,我的邮箱.a0395lh2691024@yeah.nep
由: yangpandeng 发表于 2008年06月23日 上午11时56分
从去年底就听过蓝海战略这本书，非常吸引人，今年还加入一个公司成为他们的经销商，最大的理由是这公司也是采用蓝海战略这种经营方式，有望能成功．也渴望有一份电子版的，能发到我的邮箱吗？盼望着．
由: 钟见欢 发表于 2008年07月02日 晚上10时21分
你好！我是一个学管理的大学生，我渴望得到一份简体版的《蓝海战略》，谢谢！我的邮箱369145975@qq.com
由: 恋之风影 发表于 2008年09月08日 晚上09时22分
一直听说这本书，能不能也给我发一份啊 oboqo@sohu.com谢谢了 对了 中文版的
由: 羲之门下 发表于 2008年09月12日 下午01时08分
annie:
annie,或者已经有蓝海战略中文电子版的,可否将其发给我呀?
谢!
由: kingson 发表于 2008年09月16日 上午10时25分
早就听说这本书了，不知谁有电子版的，能否发一份给我，我的邮箱是：liaozhiqing315@163.com 谢谢了！
由: 雨欣 发表于 2008年12月10日 下午01时29分
hi,Annie. Could u please send me the blue ocean electronic version. i will appreciate it..My email address is fang_jun1989@hotmail.com
由: 芳俊 发表于 2008年12月18日 夜间12时26分
能不能发一个简体中文电子版的给我，非常谢谢！
由: 姜赫 发表于 2009年01月16日 下午01时31分
Annie:
您好！
能不能发一个简体中文电子版的给我，非常谢谢！Happy New Year
由: jack hu 发表于 2009年01月22日 下午01时49分
我也很想看《蓝海战略》这本书，是否可以帮帮我发一份完整电子版给我？小妹感激不尽！！
由: 蓝影 发表于 2009年02月14日 下午06时20分
读过蓝海战略后，我认为“蓝海战略”的基本立论不能成立，蓝海战略的基本理论是把市场分为红海和蓝海，现在激烈竞争的市场为红海，而现在还不存在有待开发的市场称为蓝海。如果就算存在蓝海，在当今的激烈竞争的社会，蓝海也会转瞬即使变成红海。
先说说书中定义的“红海”和“蓝海”。所谓的红海是：每个产业已经划定并被人们接受，竞争规则也已经被人们所知，企业直接试图击败对手，谋求更大的利润和市场份额。
“蓝海”，是有待开发的市场，是还没有兴起的产业，这里没有竞争，因为竞争规则还没有制定，利润丰厚。价值创新是蓝海战略的基石。我们把它称作价值创新，是因为在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力主在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争对手”。
先不看书的内容，单从《蓝海战略》作为一本书的营销是成功的，但从作者和出版者所采取图书营销手段来看，我认为与一般图书的营销手段并无二致，也就是说，《蓝海战略》的作者和出版者在《蓝海战略》本身的营销中所采取的恰恰是自己不屑一顾的“红海战略”，由此可见，《蓝海战略》的作者和出版者自己也并没有使用“蓝海战略”，以一种自己在实践中都不愿意使用的所谓战略去教化别人，并试图让别人跟着走，这当然是不应该的。
蓝海战略提到的价值创新，技术领先来甩脱竞争对手，这就已经是与对手竞争了。
首先，我认为市场就是市场，就算非要分出个红海和蓝海，红海就一定“竞争激烈”，蓝海就是“祥和”的论点毫无科学性，也缺乏应有的严谨性。在当今商业嗅觉灵敏的社会，就算出现了蓝海，当蓝海开始被人们接受并开始创造高利润的同时，其他企业怎会放弃这块“蛋糕”呢，也会纷纷步入此领域。此后的蓝海就会变成红海。
这就是 任何经济学家都不能否认市场竞争存的必然性，也就是说，有市场就必然会有竞争，在竞争中获胜，靠竞争取胜，这是市场经济规律的必然要求，也可以说是不以人的意志为转移的。
蓝海战略”一方面承认市场竞争的存在，承认市场竞争的残酷性，一方面却又想当然地提出“不与竞争者竞争”，去开创“新的市场空间”并举了加拿大太阳马戏团的例子。作者在分析其所取得的成绩时，为了证实自己的论点的重要性，说顾客愿意花高于其他马戏表演门票几倍来观看，用这个例证来证明自己的蓝海战略是没有说服力的。
第一， 太阳马戏团所表演的仍然是马戏，这一根本点并没有改变，只要这一根本点没有改变，就谈不上什么奇妙。这谈不上开拓了新的市场。
第二， 作者声称太阳马戏团找到了一个“蓝海”，可这个“蓝海”并无法与竞争者真正隔离，现在，世界上许多国家都已经有了与太阳马戏团相类似的表演，就连中国的上海马戏城也推出了“ERA——时空之旅” ，其表演内容与太阳马戏团就属大同小异。
另外一个例子是关于丰田 凌志轿车的，在豪华的轿车市场中，丰田推出的凌志轿车到了高端的奔驰、宝马轿车的质量，价格却接近较低端的卡迪拉克轿车，从而开辟了一片蓝海。 以高质量制造产品，以抵价位入市，只能算是一种竞争手段，难道这就是“蓝海”？如果这就是“蓝海”，那么，被作者不屑一顾的“红海战略”中，用得最多的恰恰是这种价格调节的手段，如果是这样的话，那“红海”与“蓝海”又有何区别？
因此，我不主张人为地、凭想当然地将市场竞争的战略分成所谓“红海战略”与“蓝海战略”，而是要充分把握市场竞争的规律，把握竞争对手和自己的实际情况，在进行深入的分析后才制定出适合自己的有针对性的战略方针，当硬则硬，当软则软，一昧的冒险和一昧的逃避都不是市场竞争中的正确选择。
由: hantao 发表于 2009年09月08日 下午02时54分
我也很想看《蓝海战略》这本书，可以发一份完整的电子书给我吗？
小弟万分感谢！！！我的邮箱4029796944@qq.com
由: jackson-c 发表于 2009年09月16日 夜间02时40分
我有电子版的书，有需要的朋友，可联系6duhl@163.com！推荐大家一个兼职网站：铸学网www.51zhuxue.com，很不错，好朋友介绍我的。
由: wj 发表于 2010年04月05日 傍晚08时45分
Annie,
Appreciate you can e-mail to me your e-copy in both English and Chinese version.
Many many thanks
由: Chan BT 发表于 2010年08月20日 上午10时06分